1

Обучение по теме «ПЕРЕГОВОРЫ В ПРОДАЖАХ»

Размешено 24.10.2017
Тип
Информационные технологии » Услуги » Прочие услуги » Образование » Обучение
Описание
ЧОУ ДПО «РИПТиБ» проводит обучение по теме «Переговоры в продажах» для руководителей всех уровней, менеджеров по продажам, специалистов по закупкам и других специалистов, ведущих переговоры в процессе своей профессиональной деятельности.

Основные темы обучения:

Разработка основной и дополнительной стратегии переговоров;
Управлениепереговорами: главныеправила советских дипломатов;
Ошибки переговоров: почему не получается договориться?;
Секреты влияния правильного расположения участников в деловых переговорах, расположение по отношению друг к другу;
Практические приемы установления и поддержания контакта;
Типы закупщиков: что нужно знать всем продажникам?;
Как прояснять интересы всех сторон, вовлеченных в проблему?;
Построение правильных вопросов в искусстве переговоров;
Как выяснить скрытые мотивы оппонента, получить наибольшее количество нужной информации с помощью правильно построенных вопросов;
Переговорный процесс:какая тактика эффективнее?;
Техника «бумеранга» - построения предложения, от которого невозможно отказаться;
Ключевые слова на переговорах: что убеждает вашего оппонента?;
Отстройка от конкурентов. Техника «проблема – решение»;
Переговоры по ценам: как показать выгоды своего предложения?;
Специфика жестких переговоров;
Фишки при работе с ценовыми возражениями;
Психологические манипуляции. Распознавание манипуляций;
7 способов противостояния манипуляциям;
Эффективные методы разрешения конфликтов при ведении жестких переговоров;
Достижение финальных договоренностей;
_____________________________________________
С уважением,
Рустам Зайнабутдинов
гл. специалист по продажам
ЧОУ ДПО «РИПТиБ»
(Корпоративный институт КАМАЗа)
Республика Татарстан, г. Набережные Челны
проспект Вахитова, 2 (53/03) - 214 кабинет
телефон (офис): +7 8552 39-67-36
внутренний номер: 113, 120
мобильный: +7 917 254 55 04
e-mail: zaynabutdinovrn@kamaz.ru